浙江移动中小企业营销服务规划研究v3,第三届全国中小企业移动营销普及活动

中小企业网络营销的方式及策略

拉动销售，在网络营销中，拉动销售是指企业试图吸引消费者访问自己的网站或其他应用，让消费者浏览产品页面并做出购买决定，进而实现产品销售。在网络销售中，最重要的是企业如何推广自己的网站和应用，吸引大量访客，最终将潜在客户转化为真实客户。

免费推广方式三：搜索优化 搜索优化是最为传统的免费推广方式，其中的技术含量也是比较高，如果，你有自己的网站的话，可以进行网站优化，使你的行业关键词在搜索引擎展现。如果你没有网站也是可以的，只是做法不一样。没有网站，你可以将你的推广内容，发送至各大网站，进行关键词排名。

网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式。

抓住受众内容偏好 最有效的内容营销一定是抓住了受众的感官，每个人接收信息的方式各有不同，有的对声音比较敏感，有的对视觉的刺激印象深刻，更有甚者凭手感来记忆一切，总而言之，能让受众不自觉调动感官来回忆或感受的场景，一定会引起共鸣。

中小企业网络营销战略规划该怎么做?

中小企业应根据自身的营销情况、网上客户的特点、客户的网上消费行为以及主要竞争对手的网上营销情况，采取避免强势定位、迎头定位、重新定位等方法。，准确定位自己在网络市场中的位置，体现特色，满足客户的需求，从而对客户具有吸引力，提高网络营销的效果。

最后一步是增加企业服务的曝光率，让更多的目标客户知道和了解企业服务。做企业网络营销推广更像是一个项目建设。地基挖得越深，你能建的楼层就越高。网络推广需要坚持和投入，才能让后面的高楼拔地而起。

目标规划。在确定使用某一战略的同时，识别与之相联系的营销渠道和组织，提出改进目标和方法。技术规划。网络营销很重要的一点是要有强大的技术投入和支持，因此资金投入和系统购买安装以及人员培训都应该统筹安排。组织规划。

中小企业在做互联网营销时，有以下四点是必须要知道的：第一是企业需要确定网络营销对象 网络营销对象是指可能在网络市场上产生购买行为的消费者群体。抓住了这一部分消费者，网络就有了稳定的市场。特别是产品购买的决策者，即决定购买产品的人。

关于市场营销的论文精选范文

1、市场营销学论文2000字篇一 《试谈企业应对市场营销环境变化的对策》 世界上没有一种事物是能够停滞不前的，只有随着发展不断地去变化，才不会被经济市场所淘汰。企业也是一样，各企业之间的竞争就像是一个风浪的大潮，激烈并且异常凶险。不管哪个企业都逃不开这个网。

2、企业的经营观念从最初的生产观念到产品观念，再发展到推销观念，最终发展成为市场营销观念，经历了漫长的阶段，其中最为人们所熟悉的即4PS营销策略，这一经营理念被人们看作营销理论的经典。

3、对市场营销的认识论文篇一 《大学生消费市场营销研究》 摘要：近年来，随着高校大学生数量的持续增长，以高校大学生为消费主体的消费市场也大大引起更多商家的关注。对很多商家来说，大学生消费市场不但蕴藏着很大的商机，而且也意味着消费群体的素质在不断地提高。

4、关于市场营销的论文范文一：中小企业市场营销策略思考 [摘要]随着经济的快速发展，中小企业在担负推动社会经济发展重任的同时，还能解决大学生就业难的问题，由此可见，中小企业是社会稳定进步发展的重要促进角色。

5、市场营销论文范文3000字篇一 《网络经济环境与营销通路变革》 摘要：营销通路建设是一个企业产品销售的关键环节，甚至决定了产品的市场定位。

中小企业如何运行网络营销毕业论文

1、中小企业要加大对网络营销的宣传力度，实施这些符合大众心理和我国当前实施的手段，还要对企业员工加强对网络营销相关知识的培训，提高员工素质，以此来促进企业发展。网络营销对一个企业的整体实力有很高的要求，所以企业应该注重企业文化的培养，一个企业的精神素养才是支撑它走下去的力量，我们必须注重，这也是吸引顾客的地方。

2、**增强培训**：定期对员工进行网络营销相关的培训，提升其专业技能和市场敏感度。 **完善法规**：建立健全网络营销相关的法律法规，保护消费者权益，规范市场秩序。 **优化支付系统**：加强网上银行和支付系统的建设，确保交易安全，增强消费者信心。

3、找专业的网络营销策划顾问公司。国内企业普遍不愿意重视策划和顾问，其实，一个专业的网络营销顾问为你所做的发展策划，往往可以节省许多后面的投入。就北京而言，紫博蓝科技、龙拓互联、天地先锋、奇致互动等都是网络营销方面的专业机构。量力而为，循序渐进。

4、清华大学姜学平教授认为，对中小企业来讲，像把移动通信技术和互联网技术结合起来，这种技术的结合会给展开网络营销奠定很好的基础。姜指出，随着电子商务和网络营销的发展，完全没有必要局限在互联网上，移动通信现在有了很大的发展，惟一的出路就是向数字业务靠，向互联网靠。

5、篇一：网络营销主题论文 【摘要】文章对比传统市场营销的内涵和方式，分析在网络时代的大背景下市场营销方法的现状，提出了改进与变革方式。

6、一）网络营销具有极强的互动性，有助于实现企业的全程目标 相对传统营销而言，在网络环境下，即使是中小企业都可以通过电子布告栏、在线讨论广场、电子邮件等方式，以极低的成本在营销全过程对消费者进行即时的信息搜索；同时消费者也方便对产品的设计、包装、定价、服务等一系列问题发表意见。