乔吉拉德故事的感受,读乔吉拉德自传有感
维护客户
客户维护成本效益：研究表明，维护现有客户的成本远低于开发新客户。对于那些客户基础庞大的银行网点来说，深入挖掘这些现有资源，提高客户服务质量，可以有效地提升整体业绩，而且这种做法在成本上更为经济高效。 优质客户的重要性：优质客户因其高贡献而成为银行业务发展的重要基石。
维护客户的方法，只要是成功的销售人员都清楚，自己能否与客户建立起长久的良好合作关系，是决定着一个销售人员成功与否的关键点。其实并不难，下面是维护客户的方法。
维护客户关系最起码要注意一下几点：尊重客户。每个人都需要尊重，都需要获得别人的认同。对于客户给予的合作，我们一定要心怀感激，并对客户表达出你的感谢。而对于客户的失误甚至过错，则要表示出你的宽容，而不是责备。有原则有诚信。一个信守原则的人最会赢得客户的尊重和信任。
老客户维护的方法如下 做好售后服务 产品是双方结缘的纽带，无论是什么产品，时间久了，或许都会存在这样那样的状况，我们要经常主动的联系客户，询问产品使用情况，一方面让客户体会到你对他的关心，另一方面你能更加清楚知道产品性能及客户产品使用情况，有利于提升产品复购率。
大家客观的来谈谈对保险的看法以及保险行业的看法
关于保险的意义，保险的理念，保险的作用，保险的价值，保险的等等，说起来车载马驮。作为一个推销保险的推销员，无不绞尽了脑汁，挖空了心思去挖掘保险的理念，让他的听众注意到保险对他的重要性。
我对保险行业的认识和看法是：保险行业是社会经济的重要组成部分，它通过风险分散和资金积累，为个人和企业提供了重要的经济保障，有助于促进社会的稳定和发展。保险行业作为一种金融服务，其核心功能在于通过集合大众的资金来分散和抵御风险。
对保险行业的看法 （一）首先，保险行业是一个好行业，但当下被一帮不专业的人给玩坏了，现在保险公司拼命拉人头，扩规模，导致这个行业的从业人员良莠不齐。这种情况我也能理解，任何行业的发展都是逐步到一个良性循环的轨道上来的。
保险行业在中国，从市场角度看，是一个非常庞大的初级市场，目前的进入门槛还是比较低的。不少人对做保险的有偏见，原因很多种，总结如下：部分品质、素质较差的人进入这个行业，在销售过程中欺骗客户、隐瞒产品中的一些要点、夸大产品的收益性。这些行为最终导致客户憎恨到保险公司及这个行业上。
保险就是减少损失的保险的功用能抵御疾病意外医疗还有养老风险不同的保险，作用也不一样，每个成年人都要购买重疾险医疗险意外险定期寿险要知道保险虽不能锦上添花，但可以雪中送炭。
人性的6大需求,你知道多少?
1、人性的六大需求有：生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重、自我实现、自我超越需求这是马斯洛需求层次理论中提出的观点，在现代行为科学中占有重要地位。马斯洛的理论通俗理解就是：假如一个人同时缺乏食物、安全、爱和尊重，通常对食物的需求量是最强烈的，其它需要则显得不那么重要。
2、人性的六大需求有：生理的需要（physiological need）：食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。它们在人的需要中最重要，最有力量。安全需要（safety need）：人们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。
3、生理需求：这是最基本的需求，包括对水、空气、食物和睡眠的需求。只有当这些需求得到满足，个体才能追求更高层次的需求。 安全需求：这涵盖了身体安全、健康保障、资源的安全、财产的安全以及心理安全等方面。人们追求稳定和安全感，这在很大程度上影响着他们的行为和决策。
4、人性六大需求：确定：要有确定仪式，爱的确定和仪式感 变化性（不确定性）：没有人喜欢一层不变的事物，读书不同行业。重要性：每一个人都喜欢被看见，意见被尊重。很多隐私开始交互的时候，会感觉和你很亲密。爱与链接：怕和陌生人、高能量的人交往，去采访牛人。
5、人性的六大需求包括：确定性、不确定性、重要性、连接与爱、成长以及贡献。确定性：人们普遍渴望稳定和可预测的环境。这种需求体现在对安全、稳定和秩序的追求上。例如，一个人可能会选择一份稳定的工作，而不是一个风险较高但潜在回报也较大的职业，因为他们更看重确定性和稳定性。
农业银行员工工作总结报告
工作中的不足和欠缺，请各位领导和同事批评、指正。 银行职员试用期转正工作总结（二） 本人于__年_月_日到农行__支行工作，至今已经在__支行工作一年了，农行和谐的工作环境、团结向上的 企业文化 ，让我很快完成了从学生到职员的转变。
银行老员工工作总结范文（精选6篇） 忙碌而又充实的工作已经告一段落了，回顾这段时间中有什么值得分享的成绩呢？该好好写一份工作总结，分析一下过去这段时间的工作了。你所见过的工作总结应该是什么样的？以下是我为大家收集的银行老员工工作总结范文（精选6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
现在就目前这一年的工作情况做一个简单的总结，让自己在工作上可以有更多的感悟。 端正思想，认真工作 在进行工作的时候我都是有摆正自己的心态，认真的在现在的岗位上做好每一件事情，更是将自己分内的工作都努力地完成好。
当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。我准备了以下银行试用期转正工作总结范文，供大家参考。
银行员工 个人 工作 总结 怎么写？作为一名银行工作人员，我们的工作就是要为客户提供适合他们的理财产品，帮助他们建立正确的理财观念、养成良好的理财习惯。
银行工作总结 篇2 县农业银行年终工作总结：今年来，在分行党委的正确领导和关心支持下，我支行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初支行工作会议所制定的“五个更”的工作思路，确保开好局，起好步。一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。
